轉載從: Tech News 科技新報
位於中山高速公路新竹交流道旁的訊映光電 8 層樓的大樓外觀並不起眼，但這裡卻是全球新興市場血糖機與血糖試片的製造重地，一年供應上億片的血糖試片，如果把試片連在一起，幾乎可以繞台灣 2 圈。
訊映光電董事長賴家德（首圖中）指出：「訊映在台灣血糖機製造是後進者，在攻占全球血糖檢測商機的路上，我們選擇一條比較難，但卻可以逐步壯大，有競爭力的路。」
全球血糖機市場，幾乎讓亞培（Abbott）、羅氏（Roche）、嬌生（Johnson & Johnson）等國際大廠把持，市占率高達 8 成，其中半數以上的血糖機皆由台灣廠商代工，主要廠商以泰博、華廣、五鼎等。
讓利策略打通路 今天下單 下個月整櫃出貨
訊映光電是台灣營收規模前 4 大的血糖檢測產品廠商，近年營收約十億多元，可為客戶量身訂做專屬的血糖試片與血糖機，開發設計各通路需要的產品。不走國際血糖機大廠單一代工的路，訊映在新興市場與各國通路密切合作，降低毛利率出貨給合作的通路商賺，搶市場；當客戶多使用訊映的血糖試片後，就能提高公司淨利，同時利用自動化製造，快速出貨特色，協助客戶在新興市場逐步取代國際大廠把持的市場。
賴家德強調，訊映有能力今天下單，下個月就整櫃出貨，超彈性設計與製造能力，更是全球各地醫療相關通路商以及經銷商合作的關鍵。尤其在全球政府對健保費用開始立法降低醫療補貼的趨勢下，民眾選擇價位較低，但品質相同的產品，也讓平價血糖機與試片商機崛起，這是後起之秀訊映搶占商機的最大助力。
「我們就是強攻全球平價血糖機與試片商機」，賴家德強調，台灣許多血糖機代工製造商毛利高達 40% 以上，但訊映毛利率約在 25% 左右，大家看到訊映毛利率較低就忽略公司的價值，其實不然，如果你仔細分析台灣血糖機公司的財報，稅後淨利率訊映只比台灣血糖機股王泰博少一些。賴家德強調，淨利率提高才是公司經營者所追求的目標。
訊映光電董事長特助方雨豪強調，公司就是犧牲一些毛利，讓全球各地的合作夥伴有很強的價格競爭力去攻城略地，發揮在地的優勢，也漸漸蠶食國際大廠所把持的市場；近幾年訊映更在北非、土耳其、俄羅斯、伊朗等國家攻下灘頭堡，因為專注經營新興市場在地商機，賴家德強調，這策略可讓公司業績在往後幾年進入大躍進的契機。
雖說血糖機是用低毛利打開市場，但真正的高毛利卻來自於耗材──血糖試片。訊映財務長侯奇政指出，一般公司要製造百萬片血糖試片困難度不高，但是要一年生產上億片血糖試片，而且品質要穩定，每片都要通過各個國家的不同規格的醫療認證，這就相當有難度。
拿下巴西大補丸 看好未來 投資產線自動化
賴家德表示，訊映 2004 年有第一個客戶以來，十幾年來逐年增加，目前累積上百個客戶，幾乎沒少掉任何一個；而每一個客戶都要通過當地醫療器材的認證，新興市場各國規範更為複雜，但訊映的設計與製造技術，完全可以符合客戶的需求，因此在新興市場成長力道強勁。
在搶攻北非、土耳其、俄羅斯市場之後，今年訊映又攻下南美洲新興市場重要堡壘巴西，產品已經拿到巴西 MDSSAP 認證。過去在巴西市場只是貼牌代工，今年將與巴西的客戶簽約，拿下當地政府醫院標案，潛在訂單量將大增，預估年底到明年中，巴西通路將讓公司業績有很強的成長動能。
為了符合潛力訂單需求，近年訊映積極投資產線自動化，整合切片、印刷、點藥、組裝等試片製程，賴家德強調，去年投入近 5,000 萬元，目前已經完成 5 條整廠生產線自動化工程，估計未來還要再投資10條自動化生產線，屆時每年血糖試片總產能提升至 2~3 億片，也是業績爆發的契機。
（本文由 財訊 授權轉載）