轉載從: Tech News 科技新報
台灣成功阻擋新冠病毒本土擴散，雖然讓國內醫材業者倍受國際矚目，但外銷斷鏈卻成了業者眼前的棘手難題。
「台灣防疫能力很強，但我們的醫材卻強到無處可去」，一名醫療材料公司高階主管說，這波疫情失控，讓世界看見台灣，醫材業者仍面對挑戰。
2 月下旬，歐洲各國陷入嚴峻疫情，美洲也難以倖免。時隔兩個月，中國走出封城的陰影，歐洲尚在解封路上。
「解封不代表止住疫情擴散，不過我們的訂單已排到今年第四季」，雖然醫材業者談及今年業績都笑了，但風光背後，卻隱藏三大挑戰。
挑戰一》原物料庫存有限，超前部署解出貨危機
走進台北國際會議中心貴賓廳，映入眼簾，6 根長約 1.54 公尺的長柱，隨著機台旋轉、護蓋設計，形如放大版捕蚊燈，以 360 度旋轉一明一暗，讓人認不住停下腳步多看幾眼。
這台售價 130 萬元的「超紫光滅菌機器人」，殺菌率高達 99.99% 以上，是鼎眾在武漢肺炎期間的全新主力產品，更是聯電力挺醫護人員，贈予慈濟和台安等醫院的抗疫產品，同時也被外貿協會視為醫療防疫國家隊的重要夥伴。
「過去 5 年獲得 SGS、長庚醫院、台大醫院、榮總醫院等實驗室認可，原計劃在 2019 年底大力推廣，恰巧碰上今年的這波疫情。」鼎眾總經理陳能淵說，雖然訂單湧現，但當時曾遇到原物料庫存有限的窘境。
所幸鼎眾超前部署，緊急加訂這台機器的靈魂人物「燈管」，並力促員工日夜加班趕工，將月產能從 100 台擴大至 150 台。陳能淵表示，燈管進貨時程需要 60~75 天，「假設當初沒提早買進原料，在這波疫情恐無法出貨」。
▲ 鼎眾總經理陳能淵（左）與價值 130 萬元的「超紫光滅菌機器人」。（Source：Mediland Enterprise Corporation）
挑戰二》國際展覽喊停，轉為線上直播展示新品
不過有業者抱怨，全球疫情爆發，國際展覽活動取消，打亂所有醫材品牌及產品的宣傳規劃，「台灣本土零確診 22 天看似很厲害，但又如何？光靠國內市場很難支撐醫材業的發展。」
國際展覽活動是提供業者新產品曝光的絕佳平台，但疫情打亂所有醫材品牌的銷售規劃。
更有業者透露，「疫情期間訂單主要來自老客戶，他們看的不是台灣防疫表現，而是我們長期以來的合作關係和產品品質，國際展覽取消讓我們不能主動出擊，無法搭著台灣防疫有功的順風車。」
不過業者的心聲，外貿協會都聽見了。5 月 4 日邀集台灣 15 家醫療、生技、醫材等各家業者，以線上直播方式取代實體國際展覽，活動開跑前已吸引近 300 位國際買主和業者，在螢幕前等候台灣醫材產品發表。
許多業者大動作搬來壓箱寶，例如，雃博防壓瘡氣墊床利用雙管交互通氣原理，可提供武漢肺炎重症者降低臥床皮膚部位壓迫，減輕引流排痰人員的負擔。日前喊出搶當「台灣亞培」的柏勝生技也到場，向外界說明新冠病毒檢驗 12 分鐘快篩產品。
▲ 柏勝生技的新冠病毒檢驗 12 分鐘快篩產品。
「只要 15 分鐘就能以歐洲高規達快速滅菌，這項產品在 5 年前以代工技術成功打入日本市場，目前已有固定合作的出貨夥伴。」以化工熱融膠為主要事業的上市公司德淵透露，今年醫材營銷狀況超乎往年預期，但旗下 EQUS 品牌仍端出宛如家用洗碗機大小的「真空滅菌鍋」，在這場線上直播賣力銷售，積極打入疫情最嚴峻的歐美市場。
挑戰三》台廠改良治療機，搶攻醫材缺口
義大利在這波疫情確診案例劇增，導致當地醫療超出負荷，面對重症患者呼吸器不足，改以「太空人頭盔」取代傳統診療器具。這項醫材最大優點，可提供患者在診治過程自由活動，不過這項產品僅局限在義國當地，反觀台灣已有廠商早在 2013 年推出類似診治器材。
鉅邦醫材最初瞄準低血壓患者，以鼻導管改良傳統人工呼吸器，開發出「高流量氧氣治療機」，提供患者在治療期間持續進食、言談，在這波疫情期間廣受中國及歐洲等地追單加訂。
「我們還要讓醫材使用過程更安全，目前投入頭罩開發，外型就像是知名卡通航海王天龍人頭帽，預計今年可上市。」鉅邦透露，高流量氧氣治療機搭配頭套設計，以空氣僅進不出的通風設計，不僅能阻止病毒擴散，更能解決負壓隔離病房不足的醫療困境。
雖然疫情仍未結束，但國內醫材業者已超前部署，布局後疫情時期的醫療戰略，最後一塊拼圖就剩下新客戶外銷，台灣舒潔董事長王綉子表示，「台灣防疫能力很強，外貿協會出面幫助大家，一起推向國際，這個做法是對的。」
「台灣很小，品牌單打獨鬥很難打入國際市場，但集結各廠商的力量進軍國際，更有勝算。」陳能淵說。
台灣的防疫成效有目共睹，究竟能為醫材業帶來多大效益，仍是未知數，但業者們透過線上直播展售新品，先拚再說。
（本文由 遠見雜誌 授權轉載；首圖為外貿協會於 5 月 4 日邀集台灣 15 家醫療、生技、醫材等各家業者，舉辦線上醫材產品發表會；來源：Mediland Enterprise Corporation）