Site icon About 24/7

血糖試片量產挑戰全台第一,訊映薄利多銷強攻北非、巴西

轉載從: Tech News 科技新報

今年全球受到疫情封城的影響,原本可以穩定成長的血糖儀與試片業務短線受挫,訊映前 9 月營收成長不到兩成,但第四季報復性反彈的訊息似乎很明顯。

「過去我們每月出貨的血糖檢測試片大約在 100 萬罐左右,但 9 月突破 150 萬罐,第四季初將一舉突破 200 萬罐以上,將是台灣血糖試片產量最大的公司了。」訊映董事長賴家德(見首圖)充滿喜悅地表示。

除了日本、澳洲之外,訊映血糖儀的通路客戶遍布全球。賴家德強調,薄利多銷是公司戰略,訊映就是要當全球血糖儀客戶搶市場最好的軍火供應商,要讓訊映的客戶在所經營的市場上,逐步壯大,成為當地的 LOCAL KING。

薄利多銷,血糖儀賣到全球

訊映光電為台灣第 4 大血糖檢測儀與試片生產廠,以薄利多銷的方式,讓客戶與自己都賺取合理的利潤。深入研究訊映的分析師丁彥鈞指出,訊映每盒血糖檢測試片均價為 1.9 美元,遠低於華廣的 4.6 美元、泰博的 3.2 美元以及五鼎的 2.8 美元,因此在毛利率的表現上低於同業;但是訊映生產能力強,成本費用控制得宜,就以今年上半年來說,每股淨利(EPS)僅低於血糖機股王泰博,高於華廣與五鼎。

訊映成本控制比同業好,主要是充分利用生產自動化設備的優勢來展現競爭力,賴家德透露,傳統的一條生產線長度 25 公尺,但訊映的自動化設備生產線,只要 10 公尺,而且生產人員只要原來的四分之一,目前訊映有 18 條生產線,廠房面積只要別人的四成,雖然財報上表現訊映產品毛利率較同業低,但在自動化生產經濟規模擴大後,未來市場持續擴展,獲利能力可望持續攀升。

庫存回補,第四季營收看漲

訊映今年 1 月營收曾一度挑戰歷史新高,達 1.48 億元的水準,年成長六成,但自 2 月開始,因為全球疫情大爆發,月營收縮水,跌到 1 億元左右。訊映董事長特助方雨豪解釋,主要原因是血糖檢測試片有兩年效期,當全球受到疫情影響封城,經銷商考慮試片效期的問題,因此客戶前 8 月幾乎在清庫存的狀態。過去訊映第一大客戶──美國 Prodigy 以及第 3 大土耳其客戶,受到封城影響,下單量幾乎腰斬,導致訊映營收成長縮水,但隨著庫存調整接近尾聲,自 9 月開始,大客戶紛紛提升下單量,第四季將會有報復性反彈。

台新投顧生技產業研究員宋柏衡指出,訊映為全球市占率 3% 的血糖檢測試片生產廠,第四季在美國客戶、土耳其客戶自疫情中回神後,業績將會恢復不錯的成長率。此外,北非市場滲透率持續提升,而巴西市場與重要的合作夥伴 IQUEGO 簽約後,將開始出貨巴西政府 BOT 標案,明年出貨正式放量。

隨著城市解封,通路商開始回補庫存,訊映 9 月營收恢復到 1.29 億元,年成長恢復到 24%。分析師丁彥鈞預估,公司業績自 9 月開始明顯成長,10 月有機會挑戰今年初每月 1.5 億元的水準,預期全年營收將挑戰 15 億元,EPS 挑戰 2 元;法人預估,若明年疫情沒有再惡化,訊映以低價搶攻市場的戰略,不容易掉單,而且公司已經名列巴西政府醫療器材採購供應名單中,未來營收有機會大幅成長,估計明年營收可挑戰新高,EPS 挑戰 3.5 元。

丁彥鈞分析,訊映生產血糖檢測儀及血糖檢測試片,隨著全球糖尿病患者的人數持續增加,不會因為景氣不好就停止使用血糖儀,較不受景氣循環影響;且公司上櫃以來,每年賺錢,每年現金配息逾八成,目前公司在巴西、北非等市場有機會擴大成長,第四季營收可望季增四成以上,將展現公司未來業績成長力道,投資人可密切注意。

(本文由 財訊 授權轉載)

Exit mobile version